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齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司2003年注冊成立,公司職工總數(shù)487人,具備中高級職稱的科技人員108人。主要從事玉米、大豆、水稻、瓜菜等農(nóng)作物種子和農(nóng)藥、液體肥料的科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售及技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)。目前,通過自主研發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓和科技合作等方式獲得的玉米、大豆、水稻、瓜菜等新品種200余個。富爾農(nóng)藝是國家九部委聯(lián)合認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),已經(jīng)成為黑龍江省乃至全國規(guī)模最大、綜合實力最強(qiáng)的種業(yè)之一。
經(jīng)過三十多年的發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒證的注冊資本1億元以上的種子育繁推一體化(研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)),以及農(nóng)藥和肥料研產(chǎn)銷一條龍的大型種業(yè)企業(yè)。
但在轉(zhuǎn)型之路上,富爾農(nóng)藝的種子育繁推創(chuàng)新高速擴(kuò)張,也暴露了富爾農(nóng)藝管理上的短板,總部、研究院、營銷中心,物流配送,經(jīng)銷商訂貨、零售門店等部門在黑龍江省多地辦公,信息數(shù)據(jù)孤島化,溝通成本很高;公司經(jīng)銷商線上訂單及配送無法和生產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)一體化集成,業(yè)務(wù)和財務(wù)系統(tǒng)無法一體化運(yùn)作,集團(tuán)化運(yùn)營管控能力缺乏統(tǒng)一的信息化平臺。都為這家傳統(tǒng)線下轉(zhuǎn)型O2O的種子品牌帶來前所未有的管理挑戰(zhàn)。
如何能控制種子繁育推廣研發(fā)等一體化, 如何能保障種子品牌質(zhì)量,是種子行業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提;而如何能快速整合產(chǎn)業(yè)鏈資源快速復(fù)制并將上述價值傳遞給消費者才是富爾農(nóng)藝成功并提升品牌的關(guān)鍵。面對“內(nèi)協(xié)外拓”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化高效協(xié)同,成為富爾農(nóng)藝業(yè)務(wù)協(xié)同與管運(yùn)營控的迫切需求。
研產(chǎn)供銷協(xié)同效率低
富爾農(nóng)藝縱向產(chǎn)業(yè)鏈較長,零售門店、經(jīng)銷商要貨與對賬、生產(chǎn)加工、物流運(yùn)輸?shù)葏f(xié)同困難、溝通不及時,造成各組織間信息孤島化,無法及時反饋公司運(yùn)營情況,實際效率低下。
實際成本核算困難
農(nóng)資庫存占用資金大,備庫不合理,研發(fā)、采購、生產(chǎn)沒有打通溝通渠道,溝通成本大且成品本對象分配困難,農(nóng)業(yè)種植無法快速知道農(nóng)資、農(nóng)藥的庫存情況,影響生產(chǎn)計劃的準(zhǔn)確性。各公司、事業(yè)部的成本逐漸增大,費用管控難,缺乏阿米巴利潤中心的實際管控。
業(yè)財人資稅未能融合
各公司及職能中心獨立應(yīng)用,缺乏整體規(guī)劃,業(yè)務(wù)壁壘,縱向、橫向的業(yè)務(wù)獨立;各板塊信息不共享;數(shù)據(jù)壁壘,財務(wù)、人力、研發(fā)數(shù)據(jù)割裂,不共享;流程壁壘,端到端的流程無法實現(xiàn),形成信息孤島
現(xiàn)場管理不透明
生產(chǎn)加工時,農(nóng)資品類較多,農(nóng)資管理困難;繁殖、培育、種植、生產(chǎn)工作方式不同,員工績效工資無法起到指導(dǎo)作用;無法及時獲取生產(chǎn)進(jìn)度,被動式生產(chǎn)管理;上下游沒有打通,導(dǎo)致生產(chǎn)異常處理流程長,影響繁育、生產(chǎn)加工進(jìn)度
集團(tuán)化管控平臺缺失
企業(yè)缺少有效的集團(tuán)化管控平臺進(jìn)行集中管控,整體預(yù)算管控缺失;系統(tǒng)缺少業(yè)務(wù)運(yùn)營管理系統(tǒng),對各業(yè)務(wù)有力支撐,業(yè)務(wù)實時監(jiān)管困難;系統(tǒng)缺少生態(tài)鏈接平臺來鏈接上游合作伙伴與下游經(jīng)銷商,財務(wù)對賬工作量大;缺失鏈接員工、鏈接管理者的管控平臺
富爾農(nóng)藝快速拓展線上的營銷需要鏈接有力的全渠道管理體系做支撐,鏈接鏈接客戶、鏈接經(jīng)銷商、鏈接供應(yīng)商、賦能員工,增加企業(yè)運(yùn)營協(xié)同能力,讓收購業(yè)務(wù)、銷售訂單、倉存處理、生產(chǎn)加工、物流運(yùn)輸有的放矢的去按計劃執(zhí)行,打破業(yè)務(wù)壁壘,減少執(zhí)行過程中的不暢及信息滯后,提升整體運(yùn)營的效益,為公司高層決策帶來及時的數(shù)字化支撐。
集團(tuán)化管控,實時知情,高效決策,科學(xué)決策
通過金蝶云星空建立供應(yīng)鏈協(xié)同平臺與大數(shù)據(jù)分析平臺,鏈接前端業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)驅(qū)動、全面提升種子行業(yè)的規(guī)?;芾?;業(yè)財人資稅一體化運(yùn)營管理。強(qiáng)化集團(tuán)的戰(zhàn)略、計劃預(yù)算、投資、績效管理能力,提升財務(wù)集中管理能力,加強(qiáng)財務(wù)與業(yè)務(wù)的一體化,防范財務(wù)風(fēng)險、優(yōu)化資金管理,實現(xiàn)對核心管理和技術(shù)人才的選拔、培養(yǎng)、保留;建立合理科學(xué)的崗位、薪酬體系加強(qiáng)內(nèi)部審計,提高企業(yè)風(fēng)險管理能力。
數(shù)字化全渠道營銷服務(wù)平臺,為合作共贏保駕護(hù)航
為了把控風(fēng)險,在星空系統(tǒng)中對經(jīng)銷商進(jìn)行信用管理,統(tǒng)一由集團(tuán)營銷中心出臺規(guī)定對經(jīng)銷商進(jìn)行抵押或評級授信。經(jīng)銷商在集團(tuán)全局只有一個授信額度,從根本上杜絕經(jīng)銷商從集團(tuán)內(nèi)多公司分別調(diào)貨、欠款發(fā)貨的問題。通過系統(tǒng)管理經(jīng)銷商的返利業(yè)務(wù),自動計算經(jīng)銷商返利金額,出具經(jīng)銷商返利金額報表,提升經(jīng)銷商的管理效率。
為了解決對賬問題,根據(jù)客戶對賬需求,實現(xiàn)經(jīng)銷商、客戶、產(chǎn)品多維度的銷售對賬表,直接從系統(tǒng)業(yè)務(wù)單據(jù)取數(shù),支持多種過濾條件,并且可以即時查詢,解決渠道對賬難題,讓合作更和諧。
打通收購、儲運(yùn)、生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷核心業(yè)務(wù)鏈條,整合提升
金蝶云星空+云之家移動辦公系統(tǒng)為富爾農(nóng)藝提供了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)中、后臺,針對行業(yè)特性進(jìn)行二次開發(fā)了農(nóng)資收購系統(tǒng)、檢斤系統(tǒng)等行業(yè)特性模塊,使得富爾農(nóng)藝公司在實際業(yè)務(wù)運(yùn)營中從農(nóng)戶收購—倉儲回運(yùn)—生產(chǎn)加工—質(zhì)量追溯—全渠道營銷—終端物流的高效協(xié)同,通過云之家移動辦公實時業(yè)務(wù)處理與監(jiān)管,實現(xiàn)內(nèi)部集中管控向外部業(yè)務(wù)協(xié)同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
不斷優(yōu)化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合與協(xié)同,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈管理;構(gòu)建集團(tuán)整合運(yùn)營服務(wù)平臺,獲取效率和成本優(yōu)勢,提供資源共享,提升客戶體驗,有效支持規(guī)?;\(yùn)作;提升對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的支持與輔導(dǎo)能力,快速提升業(yè)務(wù)與管理能力。
產(chǎn)供銷協(xié)同一體化
富爾農(nóng)藝在此平臺上建立自身的生產(chǎn)、供應(yīng)鏈體系化,實現(xiàn)供需雙方的在線業(yè)務(wù)協(xié)同。充分整合生產(chǎn)與供應(yīng)鏈資源,實時高效的業(yè)務(wù)協(xié)同,不斷提高內(nèi)部協(xié)作效率。
集團(tuán)化管控增強(qiáng)
通過金蝶云星空、云之家移動辦公平臺的建立應(yīng)用,將各事業(yè)中心及分子公司的業(yè)務(wù)集中,形成集團(tuán)化管控平臺。系統(tǒng)提供鏈接供應(yīng)商、鏈接經(jīng)銷商、鏈接員工、鏈接全部業(yè)務(wù)管理,管控增強(qiáng)。
業(yè)財人資稅一體化
營銷、采購、庫存、財務(wù)與各業(yè)務(wù)的供應(yīng)、核算、稅控、人力資源業(yè)務(wù)融合;打通富爾農(nóng)藝整體業(yè)務(wù)的端到端鏈條,有助于提升企業(yè)運(yùn)營效率,降低成本;解決富爾農(nóng)藝對于業(yè)財融合的管理需求。
實際成本自動分析
通過建立實際成本管理體系,實現(xiàn)成本管理的自動化、透明化、全面化;費用分配、產(chǎn)品成本核算、核算報表查詢自動化;實際成本差異分析智能化。
生產(chǎn)現(xiàn)場管理透明化
采用先進(jìn)生產(chǎn)管理思想,從生產(chǎn)計劃到、生產(chǎn)加工匯報、產(chǎn)品入庫、訂單結(jié)案全過程監(jiān)督與控制;提高生產(chǎn)效率、減少車間在制品、降低損耗與成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量與客戶滿意度。
賦能一線員工
鏈接集團(tuán)的銷售人員與總部的信息互動,業(yè)務(wù)審批;鏈接生產(chǎn)現(xiàn)場人員,實時報工、異??焖偬幚?,提升整體溝通效率;
賦能供應(yīng)商共同發(fā)展
梳理種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資采購等個性化場景,通過系統(tǒng)實現(xiàn)從采購申請、農(nóng)資質(zhì)檢、入庫、發(fā)票、付款、對賬完整閉環(huán)的一體化管理,實現(xiàn)與供應(yīng)商精準(zhǔn)采購計劃協(xié)同與高效對賬結(jié)算;
鏈接萬物
通過現(xiàn)場地磅秤聯(lián)網(wǎng),鏈接采購、銷售、庫存等業(yè)務(wù),實現(xiàn)無人值守,自動過磅;運(yùn)輸?shù)呢浳锲ぶ?、凈重等?shù)量自動計算并顯示,超標(biāo)可自動預(yù)警,實現(xiàn)富爾農(nóng)藝整體供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)透明化管理;
鏈接客戶、鏈接經(jīng)銷商
通過移動終端智能設(shè)備,在線訂貨、線下出庫、收款、開票完整的PDCA閉環(huán)管理,緊密的鏈接各經(jīng)銷商、終端客戶,進(jìn)一步提高客戶滿意度;
數(shù)據(jù)驅(qū)動
為集團(tuán)提供了上下統(tǒng)一目標(biāo)與計劃達(dá)成的信息的溝通平臺,數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的平臺。